Richard Branson: N-am experienta. Ofer entuziasm!

© Philippe Nyirimihigo

Istoria Virgin arata ca lipsa de experienta n-ar trebui sa fie un minus – ba dimpotriva, poate fi un avantaj. Ar trebui sa puneti asta pe tapet oricand discutati ideile dvs. cu potentialii investitori, parteneri si angajati, mai mult decat sa va axati pe punctele voastre forte.

Inca din primele zile ale carierei mele de antreprenor, am intors lipsa de experienta in avantajul meu si al echipei. De fapt, la primul meu business, – cel cu revista Student –, m-am folosit de statutul meu de incepator pentru a obtine interviurile si pentru a genera venituri de pe urma articolelor publicitare. Oamenii erau de-a dreptul incantati de noul meu proiect si chiar au vrut sa se implice. Lipsa mea de experienta era compensata doar de entuziasm si acesta va face parte pentru totdeauna din misiunea mea de credinta. Veti descoperi curand ca este valabil, indiferent de industrie.

Dupa lansarea revistei Student, am pornit sute de alte afaceri, in majoritatea cazurilor nestiind mai nimic despre industriile respective. Si tocmai lipsa de experienta mi-a permis sa fac lucrurile altfel, mai degraba decat sa ma cramponez spunand ca nu se pot face. Acest fapt mi-a oferit libertati pe care alte businessuri cu vechime n-o aveau: acestea isi pastrau doza de rezerva, alimentata de lectiile usturatoare primite in trecut, de-a lungul vechii lor istorii petrecute in cadrul industriei.

Pentru a transforma lipsa de experienta intr-un atu, cheia este sa supralicitezi ce este nou la produsul sau serviciul tau. Prin ce difera abordarea voastra de a altor companii? Cum veti ajunge pe pietele voastre-tinta? De ce ar trebui oamenii sa aleaga produsele si serviciile voastre si nu pe ale concurentilor vostri? Demonstrati-le potentialilor parteneri ca aveti o abordare proaspata pentru o industrie, altfel obosita, si le veti capta atentia.

Istoria grupului Virgin m-a invatat ca trebuie sa vizez industrii si piete unde putem adauga ceva nou si in care sa imbunatatim experienta clientilor ca sa ne croim o pozitie de succes. In acest sens, trecerea de la revista Student spre industria muzicala este ilustrativa. Cand am simtit ca tirajul revistei a ajuns la maximum, m-am uitat si la alte modalitati de a face bani si am decis ca putem incepe sa comercializam discuri prin posta. O greva a Postei a pus rapid capat afacerii dar microbul muzical imi fusese deja inoculat. Asa ca am infiintat primul meu magazin de discuri.

Deci, lipsa de experienta m-a costat un semi-rateu, si da probabil ca, oamenii leaga lipsa de experienta cu incapacitatea de a prevedea problemele. Dar multe startupuri esueaza din primul an si asa se dovedeste ca experienta in domeniu a fondatorului n-a avut prea mare relevanta.