Recomandare: Herb Cohen - You can negotiate anything
Sabin Galceava › Mar, 2010-06-29 10:12Acum aproximativ 15 ani am citit pentru prima data aceasta carte. Eram student, iar negocierile purtate atunci nu erau mari si nici numeroase.
herb cohen
A fost una dintre carțile de capatai care au contribuit la formarea mea de consultant implicat in negocieri. Am recitit cartea de curand. Mi s-a parut usor de parcurs, cu numeroase exemple practice si foarte antrenanta ca stil. Cartea acopera multe dintre punctele importante intr-o negociere: puterea, timpul si informația.
Capitolul despre putere in negociere este consistent tratat, atat din punct de vedere al surselor de putere, cat si al modalitații de folosire a acesteia. Exemplele oferite pe parcurs sunt la obiect si foarte relevante pentru cei implicați in negocierile interne sau externe companiei. Desi nu este o carte recent aparuta, lucrurile spuse de Herb Cohen sunt de mare actualitate pentru negocierile din Romania de astazi.
Sabin Gilceava este Senior Partner Trend Consult
Comentarii
Adăugati comentariu
Dan Berteanu: „Trainingul, aşa cum îl...
La începutul acestui an, am fost solicitat să-mi dau cu părerea despre evoluţia din 2012 a pieţei de training din România şi din Europa Centrală şi de Est. Am declinat-o.
Manager în ape tulburi
Criză sau ne-criză, situaţii neaşteptate sau neplanificate apar tot timpul, iar factorul imprevizibil este cel mai dificil dintre toate. Nu ştii cum, nu ştii când, nu ştii de ce, pur şi...
In Malta pentru un concediu binevenit
Daca doriti sa va petreceti vacanta intr-un loc insorit si captivant, atunci este simplu. Alegeti Malta. Iata de ce.
Despre lideri adevăraţi - cu Dale Carnegie
Am descoperit cărţile lui Dale Carnegie într-un moment în care aveam nevoie de o direcţie în viaţa profesională şi revin la ele ori de câte ori caut motivaţie, informaţie sau pur şi...
Greşeli care îţi pot afecta cariera
Pe parcursul vieţii, un angajat se confruntă cu o multitudine de probleme care îşi pot pune amprenta mai mult sau mai puţin asupra evoluţiei carierei acestuia. Unele decizii pe care le iei...
Avem un sceptic printre noi. Ce-i de făcut?
Îi ştiţi pe sceptici, cei care afişează aerul acela incredul, în spatele căruia se ascunde cu mare greutate gândul: „De ce te-aş asculta!“ Sunt cei mai dificili prieteni, cei mai...
Unul dintre cei mai renumiți hackeri din România, cunoscut în lumea virtuală sub pseudonimul...
La începutul acestui an, am fost solicitat să-mi dau cu părerea despre evoluţia din 2012...
În majoritatea cazurilor când cineva face o greşeală (mai ales în legătură cu noi), ne...
